Publié le : 04/05/2010
Séminaire : Recrutement et animation de commerciaux en Allemagne
Date de l'événement : 02-06-2010
La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris organise, en collaboration avec la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne, le mercredi 2 juin à Paris, un séminaire portant sur le thème "Recrutement et animation de commerciaux en Allemagne".
Faits et réalités
Le système éducatif allemand ne forme guère de
commerciaux
Les Commerciaux sont par conséquent rares
Trouver des bons Commerciaux requiert une stratégie de
recherche volontariste
Le phénomène de rareté fait qu’ils sont relativement
onéreux
Les Commerciaux sont essentiellement formés sur le tas
Ils doivent être amplement soutenus aux plans stratégique
et marketing
Au plan opérationnel ils ont besoin d’un accompagnement
intense au lancement
La logique sécuritaire entraîne des rémunérations à faible
part variable
La motivation des hommes passe par une animation
spécifique
Les différences portent également sur
le prévisionnel et le reporting
la façon de s’organiser au quotidien, le suivi des affaires
la dynamisation des hommes et la relation hiérarchique
Apport du séminaire
Des informations de première main.
Des recommandations et conseils immédiatement
applicables et ce, jusqu’à l’élaboration d’un business plan.
Une formation interactive : des exposés agrémentés de
nombreux tours de table et de discussions qui vous
permettront de comparer votre expérience à celle des
autres participants.
Auditoire Ce séminaire s’adresse aux managers, responsables commerciaux, responsables de zone export, responsables export, responsables recrutement, cadres de la fonction RH, impliqués régulièrement dans des relations internationales et ayant en charge le recrutement et/ou la gestion de forces de vente.
Télécharger le programme et le bulletin d’inscription :
- Séminaire Recrutement
Contact : Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne
Christiane Wintzerith
Tél. : +49 (0)681-9963-136 - Fax : +49 (0)681-9963-111
@ : c.wintzerith@e-netmail.com - Site : www.ccfa.de
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