Publié le : 30/04/2010
Séminaire : Optimisation de la prospection et de la négociation avec les grands comptes allemands
Date de l'événement : 19-05-2010
La Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne organise le mercredi 19 mai à Saarbrücken, un séminaire portant sur le thème "Optimisation de la prospection et de la négociation avec les grands comptes allemands".
Les techniques d’approche, de négociation commerciale et d’optimisation relationnelle sont très différentes entre la France et l’Allemagne. Il faut adapter son style de négociation pour optimiser et ses intérêts et son relationnel aux prospects.
Ce séminaire destiné aux VIE français met l’accent sur les aspects interculturels de l’approche du marché allemand.
Programme
Impact de la CULTURE sur la culture d’entreprise.
Techniques d’approche et prospection.
Les systèmes de décision en entreprise et la
négociation.
Les techniques de vente, la négociation.
Télécharger le programme complet et le bulletin d’inscription :
- Séminaire Optimisation
Contact : Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne
Christiane Wintzerith
Tél. : +49 (0)681-9963-136 - Fax : +49 (0)681-9963-111
@ : c.wintzerith@e-netmail.com - Site : www.ccfa.de
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