Espagne : Coaching Primo Exportateurs

Le « Coaching Primo Exportateurs » est un outil de formation et de conseil opérationnel pour faciliter l’accès des primo exportateurs au marché espagnol. Il est constitué de 3 phases.

Phase préparation (2js)
Au cours de cette étape et après validation de la faisabilité du projet, la CCI Française de Barcelone :
 réalise une présentation actualisée de votre marché : analyse clients (évolution des secteurs concernés, principales localisation ou « mapping »), repérage et analyse des concurrents et de leur organisation commerciale ;
 élabore un premier fichier clients qui servira de base à votre prospection ;
 organise des RDV pour une présentation de vos produits et services ;
 élabore des propositions pour l’approche du marché et vous conseille sur les actions à mettre en oeuvre à court terme.

Phase terrain (2js)
La CCI française de Barcelone vous accueille dans ses locaux pour une journée de coaching « Approche du marché espagnol » et restitue les éléments recueillis sur votre marché. Les aspects suivants sont abordés :
 présentation du marché espagnol et aspects pratiques de l’approche commerciale (format ppt)
 photo de l’organisation dans votre secteur : photo concurrence et distribution
 élaboration des messages commerciaux ; révision de la documentation commerciale existante (fiche de présentation en espagnol au format pdf)
 présentation des zones de prospection et des clients à approcher en priorité (cf. liste mentionnée au point 1)
 première série de visites et d’entretiens accompagnée par un conseiller de la CCIF Barcelone qui permettent de tester votre offre
 Conclusions sur les démarches à entreprendre à court terme. Salons à visiter/à faire ; agenda prospection ; autres démarches.

Phase suivi (1j)
Rappel des conclusions par écrit dans la semaine qui suit le coaching. Par la suite et sur une durée de 3 mois, la CCI FRANÇAISE DE BARCELONE se tient à disposition de l’entreprise ou de la CCI partenaire pour un échange mensuel sur l’avancement de la prospection. En cas de blocage, elle peut apporter un soutien ponctuel : rappel d’un prospect, révision d’un message, explication d’un courrier reçu.

Budget (base : 580 euros HT/j), soit 580 euros X 5js = 2 900 euros HT Le coaching pourra être prolongé par une prospection commerciale élargie à d’autres cibles et/ou régions sur base du même coût jour.

Contact :
Véronique Oberlé, Responsable Appui aux entreprises
CCI française de Barcelone
Tel. : +34 93 270 24 50
@ : oberle@camarafrancesa.es