Définir une stratégie marketing et commerciale grâce à la FACC

RNI Conseil, spécialiste dans l’expertise réglementaire internationale pour l’industrie des suppléments nutritionnels, avait pour priorité stratégique d'approcher le marché américain.

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Entretien avec Violaine Chaumont, Présidente - RNI Conseil

Basé à Angers, RNI Conseil est spécialisé dans l’expertise réglementaire internationale pour l’industrie des suppléments nutritionnels. De nombreuses entreprises de cette industrie étant américaines, l’approche de ce marché était une priorité stratégique pour la direction.

Après une première consultation avec la French-American Chamber of Commerce (FACC), la direction de RNI Conseil est arrivée à la conclusion que la création d’une filiale américaine serait requise. La FACC a organisé un rendez vous avec un avocat spécialisé en droit commercial pour la création de l’entité américaine, baptisée RNI Consulting. L’équipe de la FACC a aussi facilité des mises en relation pour les besoins comptables et bancaires de cette nouvelle filiale.

En interne, la FACC a appuyé la direction de RNI Consulting dans la réflexion stratégique pour leur positionnement aux Etats-Unis. Par la suite, la FACC a identifié des clients prospects à travers l’ensemble des Etats-Unis, les a trié en termes de potentiel et les a contacté localement afin d’identifier les intervenants propices pour RNI Conseil, afin d'identifier leurs besoins règlementaires et afin de leur présenter l’offre de RNI Consulting.

Plusieurs salons dans le domaine des suppléments nutritionnels ont aussi été identifiés et validés avec la direction de RNI Consulting. L’équipe de la FACC a pris en charge de l’organisation de la participation au salon le plus pertinent, pris contact avec des exposants et accompagné l’équipe RNI Consulting tout au long du salon.

Au cours de la prospection d’entreprise américaines, la FACC a aussi apporté son soutien pour la rédaction des offres commerciales pour RNI Consulting, agissant comme sa filiale virtuelle à New York.

A la demande de la direction de RNI Consulting, la FACC a aussi recherché et contacté plusieurs organisations professionnelles afin de déterminer lesquelles étaient les plus adaptés au profile et aux besoins commerciaux de RNI Consulting. Par la suite de cette démarche, RNI Consulting est devenu, par le biais de la FACC, membre de la Council for Responsible Nutrition et de la Natural Products Association.

Dans le contexte du projet, la FACC a aussi identifié des entreprises de conseil règlementaire aux Etats-Unis qui pourraient offrir des synergies avec RNI Consulting et initié le contact avec elles.

Aujourd’hui, RNI Consulting a signé son premier contrat avec une entreprise américaine, est en discussions avec un cabinet de conseil règlementaire américain pour un partenariat et continue de travailler avec la FACC pour bâtir sur ce premier succès et réaliser son potentiel aux Etats-Unis.

French American Chamber of Commerce in New York
Tel: (212) 867 0123 - Fax : (212) 867 9050
Site : www.faccnyc.org - @ : [info@faccnyc.org->info@faccnyc.org]

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