Conférence sur le Recrutement de Commerciaux en Allemagne

Cette conférence se déroulera à la CCIP, à la Bourse du Commerce 2 rue de Viarmes, Paris 1er. Elle sera suivi d’entretiens individuels.

Le potentiel et les exigences du marché allemand requièrent bien souvent la mise en place d’une force de vente locale pour des considérations pratiques et culturelles. Choisir des commerciaux salariés ou indépendants en Allemagne mérite une analyse approfondie de la stratégie commerciale (produits/clientèles), des coûts, de la maitrise des marchés et du contexte légal. Forte d’une expérience de plus de 30 ans dans l‘accompagnement d’entreprises françaises sur le marché allemand, la Chambre de commerce et d’industrie Française en Allemagne a développé depuis plusieurs années une expertise dans le recrutement de forces de ventes en Allemagne à travers sa filiale de conseil Stratégie & Action GmbH. En partenariat avec la Chambre de commerce et d’industrie de Paris nous vous invitons à venir affiner vos projets de mise en place ou d’extension de force de vente en Allemagne dans le cadre de ce séminaire qui sera suivi d’entretiens individuels.

Séminaire de 9h à 11h
Thématiques abordées lors de ce séminaire :

 Comment choisir sa force de vente en Allemagne : Salarié ou indépendant ?
 Comment définir au mieux les profils adaptés au marché allemand ?
 Quelles sont les meilleures méthodes de recherche et de sélection de candidats en Allemagne ?
 Quelle politique de rémunération, quels budgets sont à prévoir ?
 Quel est le contexte contractuel, fiscal et social du salarié et de l’agent en Allemagne ?
 Comment animer et motiver des équipes commerciales allemandes ?

Ce séminaire sera animé par Frédéric BERNER, Consultant RH et Directeur Adjoint de la CCFA, qui complètera les thèmes proposés par un grand nombre d’exemples de missions récentes effectuées dans les biens de consommation et dans les domaines techniques.

Entretiens indiviuels de 11h à 18h
Sur rendez-vous, dans la limite des places disponibles, avec l’intervenant de la matinée. Durée d’un rendez-vous : 45 minutes

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Programme

Chambre de Commerce France Allemagne
Tania Lahcene
Tel : 00 49 681 99 63 95 164 - Fax : 00 49 681 99 63 95 164
@ : t.lahcene@ccfa-saa.de
Site : www.ccfa.de / www.strategie-action.com